尽职调查事务中，在分析成本结构时，最常用的指标是销售收入占比。以下将做详细介绍。
(1) 销售收入占比
① 什么是销售收入占比
销售收入占比是指销售成本，销售费用及管理费用等分别除以销售收入得到的比率，并据此来找到目标企业存在的问题及业绩驱动指标。不同的行业特点在成本结构分析中会得到显著体现。同样是制造业，制药业的销售成本率大约徘徊在35%，而食品业则会攀升到 65%。通过和竞争对手的比较，把握行业的平均水平后，有助于更好地分析成本结构。
通过将业绩分析中发现的问题及优势（现象）与业务结构分析得到的背后的机制（原因）相结合，同时把各项成本分别与各项业务流程或企业基础活动相对照，建立一一对应关系后，从而有助于寻找问题的根源。
② 费用类别进行分析时的注意事项
以下就部分费用类别在进行销售收入占比分析时需要注意的事项进行说明。
·原材料
在分析原材料时，需要分析历年的原材料成本率变化趋势，确认是否发生过很大的波动。特别是当进口原材料价格大幅上涨时，就会导致原材料成本率起伏不定。如果发现原材料成本率很高，就有必要去核实该产品的零部件是内部制造还是外部制造。零部件完全依靠外部制造往往会成为企业原材料成本高企的原因。
·外包费用
外包通常可以分为“产能不足导致的外包”和“技术外包”。
使用外包可以将部分固定费用转换为变动费用，借此可达到削减成本的目的。但是有些企业管理人员不顾自己企业机器开工率不足50%的情况，仍相信通过外包可以帮他们降低成本。如果某企业的外部委托加工费用过度增长，很有可能是因为其外包管理存在较大疏忽，需要重点进行关注。
.物流费用
在零售等行业，物流费用可能会占成本很大的比例。物流费用虽在各个行业中差异很大，由于其改善余地或潜在协同效应较大，值得重点关注。
·人工成本
越来越多的企业开始采取外部派遣或兼职员工的雇用政策，以期达到削减成本的目的。有必要通过观察员工结构，挖掘是否有削减人工成本的余地。图6 -13 就是一个积极削减人工成本的例子。
(2) 其他类似指标
① 盈亏平衡点分析
将目标企业的成本分解为固定成本和变动成本后，也经常能给我们带来有益的启示。当收入和成本刚好相等，利润为零时，此时的销售收入被称为盈亏平衡点收入。与当前的销售收入相比，盈亏平衡点收入越低，亏损的可能性就越小。
将所有成本分为固定成本与变动成本的目的在于分析销售收入的变化对利润产生何种影响。如果再将其与业务结构分析中得到的市场动向或外部宏观环境的变化趋势相结合，就可以大致了解这些外部环境因素对目标企业带来多大程度的影响。
盈亏平衡点销售额计算公式如下：
盈亏平衡点销售额=固定成本1-变动成本变、销售收入 =固定成本1-变动成本率
② 注意事项
如果固定成本比例过高，销售收人的些许变化就会对利润产生很大影响。相反，如果固定成本比例较低，销售收入的变化对利润带来的影响就相对较小。因此，固定成本比例高的企业比固定成本比例低的企业具备更大的利润提升空间，同时也暗藏着销售收入一旦下降，企业就可能陷入赤字的风险，这种企业即所谓的高风险高回报企业。
为了更好地把握对目标企业的业务风险，就必须要事先把握目标企业的收入与‘利润问的关系。如果事先能做好盈亏平衡点分析，就可以在之后的制订行动计划阶段提出减少固定成本，将固定成本转为变动成本等建议。
