尽职调查中竞争环境及竞争对手分析方式

商业尽职调查中，针对竞争环境的分析是尽职调查报告中一个重要的板块。所谓的竞争环境分析，包括分析目标企业有哪些竞争对手，竞争对手的业务内容、产品明细、最新动向、市场份额变化、重要特征等。通过收集反映企业业绩的重要指标，了解目标企业是否具备竞争力以及今后能否维持现有竟争力。而在实际尽职调查中，竞争对手分析方式可以采取如下策略：

(1) 市场份额

分析竞争环境的首要工作是调查市场份额。市场份额是直接体现产品或服务的竞争优势的指标，在规模经济效应明显的行业，市场份额这个指标就尤为重要。
 

(2) 竞争对手

重视潜在竞争对手

竞争对手不只包括现有竞争对手，还包括新进入的企业及供应替代品的企业。

新进入企业的出现会导致竞争白热化，价格更加低廉的替代产品的出现可能会立即对目标企业的销售产生致命打击。
 
尽管分析潜在竞争威胁有一定的难度，但是潜在进入者和替代品的出现都会影响到目标企业的竞争优势，必须尽可能地评估这些潜在风险。

评估来自竞争对手的影响

分析竞争环境，可以从“将对目标企业产生多大程度影响”，“什么时候 这种影响会显露出来”这两个角度进行分析。

举例来说，在规模经济效应明显、大型企业占据垄断地位的行业，或者尽管规模经济效应不明显，但客户的转换成本较高的行业中，市场进入门槛高，来自潜在进入者的威胁就较小。另外，不需要特殊技术和技能的产业以及客户转换成本较低行业则进入壁垒较低，对目标企业的影响也就相对较大。