商业规划与业绩评价联动的情况
企业通常会制订3 -5 年的中长期商业规划。由于有些企业的商业规划与各个事业部及该事业部员工的业绩评价挂钩，一旦未能实现业绩指标，个人及其所属部门的评价就会受到影响，所以员工倾向于制订相对保守的商业规划，以确保目标能够实现。
基于过于保守的商业规划，有可能导致过低的企业价值评估结果。对于买方企业来说，似乎不是什么坏事，但如果通过
股权置换方式进行并购，倘若一方提交了过于保守的商业规划，而另外一方提交的是过于乐观的规划，在估算企业价值时，提交了保守的商业规划的公司就可能处于极为不利的境地。
MBO（Management Buyout，管理层收购）的情况
MBO是另外一个可能会导致企业制订较为保守的商业规划的原因。管理层有尽量压低价格的动机。
在MBO 之前，管理层受雇于股东管理公司，其义务是实现股东利益的最大化。但是在MBO 之后，管理层自己将成为公司的所有者，出于希望现有股东以低价将公司转让给自己的动机，有可能会故意制订过于保守的商业规划。
管理层的立场和态度极为重要
正如前文所述，目标企业的管理层在并购前后的角色变换和参与经营的程度，会对其制订的商业规划产生微妙的影响。由于管理层制订的商业规划将对企业的价值评估产生决定性影响，在商业尽职调查之际，需要通过访谈等方式，及时把握管理层的真实想法及态度，在时刻留意目标企业管理层心理变化 ／的同时，仔细考察他们制订的商业规划。
买卖双方共同制订的商业规划
集团公司进行内部整合时，买卖双方经常会共同制订商业规划，并在此基础上进行价值评估。
