尽职调查中需要根据获得资料和发现事项进一步的修正、调整调查方向，以获取更为严谨有序的
尽职调查报告。如何基于“把握目标企业的现状”的调查结果确定需要调整的科目，需要大量的实务经验来积累，为此，我们总结自身多年的尽职调查经验于大家共同分享：
1. 如何确定需要调整的科目
该步骤将基于“业务结构分析”和“业绩分析”的发现事项，总结出商业规划中不合理、有待调整的科目。
2. 科目调整举例
下面将根据业务结构分析框架，从(1)宏观环境、(2)市场动向、(3)竞争环境、(4)业务流程及(5)企业基础设施这五个方面就如何确定需要调整的科目进行介绍。
(1) 宏观环境
影响企业销售额的宏观因素很多。例如，法律法规的修改吸引更多企业进人该市场；经济复苏带动消费扩大；人口数量的变化或老龄化现象导致的目标客户减少；技术革新导致现有产品（或技术）的落后等。个案情况不一，需要结合目标企业的业务特性综合考虑。
(2) 市场动向
和宏观环境一样，市场动向也会对销售额产生显著影响。例如，钢铁市场的火暴导致销售成本的增加、销售单价的下跌导致销售利润的减少等。通过分析市场动向，可以考察目标企业的销售预期是否过于乐观或悲观，是否与其历史表现及市场今后的动向保持一致。
找出最能影响销售额的因素（关键业绩驱动指标），预测这些因素在今后的趋势是基本的做法。如果一直以来持续下跌的销售额在商业规划中突然实现“v”形反转，就应该去调查清楚目标企业作出该反转的根据是什么。如果这个预期不合理，或目标企业无法提供明确的依据，就有必要结合行业趋势，竞争环境等因素对商业规划作出调整。
(3) 竞争环境
与宏观环境、市场环境一样，受竞争环境影响最大的也是销售额及其相关科目。由于竞争对手的活动大多处于非公开状态，竞争环境的评估有一定的难度。
举例来说，如果目标企业拥有的专利即将过期，在专利过期后，一般竞争对手都会推出类似产品。如果目标企业没有把专利过期的影响反映在商业规划中或预期过于乐观，就要对潜在竞争对手的实力进行评估，并调整商业规划。
听取专家的建议有助于加深对竞争环境的理解。在无法确定竞争对手是否会进入市场时，可以使用情景分析的方法对各种可能的情景及其发生的概率进行预测，在此基础上调整商业规划。
(4) 业务流程
① 研发
由于研发追加投资或研发费用估计不足导致的调整科目较多。在技术革新日新月异的业务领域中，研发投资的需求巨大。在保持强大研发能力的同时，为推动业务的发展，不仅需要对研发设备进行投资，也要为高新人才支付高额的聘用成本、培养成本等。这些费用都需要在商业规划中得到明确体现。
② 制造
.采购
如果目标企业需要大量采购诸如原油、铁、农作物等极易受市场波动影响的原材料，其需要调整的科目也会较多。
如果在目标企业的商业规划中含有集中采购等削减成本的措施，就有必要基于供应商关系及采购业务的实际情况，验证这些措施的可行性。如果可行性高，那么就可以预见商业规划中相应的采购成本降低。此外，为确保该成本控制措施的顺利实施，可以在并购合同中加入相关的担保条款。
.制造
业绩不佳的目标企业往往会在设备维护等方面存在投入不足的情况。现有的设备是否满足生产需要，是否需要购置新设备，这些都有必要进行充分考证。
·物流
在某些国家（比如日本），保护环境、限制废气排放的相关法规的制定备受关注。在此背景下，有必要把握相关法律法规今后的动向，考察现有环保措施是否恰当，其成本是否恰当地反映在商业规划上。
·销售
促销或广告宣传费用预估不准确，或没有将它们能够带来的效益准确反映到销售额上的情况特别常见，因此需要仔细考察企业是否制订了吸引客户的营销方案，投入产出比是否合理等。
此外收购方尤其需要关注能否与现有的重要客户继续保持交易关系，并确认目前的商业规划是否是在继续拥有这些重要客户的前提下制订的。
(5) 企业基础设施
涉及IT投资、人员聘用成本等方面的调整科目较多，比如目标企业的IT系统今后可能需要在安全性方面进行大规模投资。调整企业基础设施相关的内容时，需要和IT 等其他尽职调查之间实现信息共享。
