商业尽职调查的主要阶段分析

商业尽职调查的三个阶段

商业尽职调查可分为制订商业尽职调查计划、把握目标企业的现状及挖掘增值潜力这三个阶段。

下面概述商业尽职调查的三个阶段：

(1) 制订商业尽职调查计划

类似于常见的项目管理手法，该阶段的主要工作包括确定商业尽职调查的范围、调查方法、日程安排、最终项目成果的内容以及人员体制和初始假设。该阶段对后续工作影响极大，是商业尽职调查中最为重要的步骤。

(2) 把握目标企业的现状

该阶段的目的是考察目标企业的真正实力和目前经营管理上存在的问题，主要包括：业务结构分析（商业尽职调查的核心内容）、业绩分析（分析目标企业过去的业绩结构）以及整理分析结果。

该阶段的调查结果将会反映到目标企业提供的商业规划中去，从而形成调整后商业规划。收购方根据此份商业规划计算目标企业的价值，得到基础报价。与此相对，按照目标企业提供的原始的商业规划计算得到的结果称为卖方报价。

(3) 挖掘增值潜力

该阶段的目的是定量分析并购能够带来的协同效应，由挖掘中长期协同效应、寻找速赢策略以及制订行动计划三个步骤构成。

根据这三个步骤预测此次并购能带来的“正面”及“负面”效应，将这些因素反映到“基础报价”后即得到“买方报价”。