收集调查竞争对手情报的战略意义

时间:2011-04-26 22:04   来源:未知    作者:admin    点击:

在如今市场竞争日趋激烈的情况下,应对竞争对手的恶意竞争是非常必要的。而应对竞争对手的竞争,企业更应积极的进行竞争对手调查行为,同时制定相应的策略进行有效布局;个人认为企业可以采取以下三种方式: 

一、 收集竞争对手情报,监控竞争对手行动 

在瞬息万变的信息时代,企业竞争情报已经越来越显示出其重要的作用:竞争对手做什么、如何做、什么时候做,竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影响,这种重要的问题企业可以通过对竞争情报的收集与分析,得出一定的结论。 

及时有效地收集企业竞争情报,分析竞争对手的每一步行动,可以让企业对整个市场运营帷幄在心,预先制定应对策略,从而有效避免竞争对手忽然采取恶意竞争手段而给自己的带来的损失。 

二、 速度制胜,攻击自己胜过被敌人攻击 

速度已经成为一种强大的竞争优势。任何一家企业如何能够在产品研发、营销策略上赢得更多的时间优势,就可以提升自己的市场竞争力。而速度制胜的另一涵义就是永远让竞争对手无法找到自己的弱处,让对手永远气喘吁吁在跟在背面亦步亦趋。 

速度制胜,甚至不惜攻击自己、大胆淘汰自己的产品,许多卓越的企业正是依此而取得成功——从英特尔摩尔定律到吉列产品不断升级,我们可以非常明显看出,当企业全速前进时,对手就不可能找到攻击的时机,此时企业惟一的竞争对手不是别人,只有自己。 

三、 给对手以强大的报复震慑感,令竞争对手不敢轻举妄动 

当某些企业在市场上具有一定垄断力量时,其所拥有的市场势力是巨大,这种市场势力既是意味着一种地位,更是一种对敌手的震慑力量。
知己知彼,百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下,竞争愈演愈烈,企业欲生存发展,采取有效的竞争战略,了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手,是企业经营者们必须考虑的重要课题,以提高每一步决策成功的把握。因此,竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。